Афиша Новокузнецк

Описание

10 октября 2019 года в Новокузнецком Park inn by Radisson Novokuznetsk пройдёт авторский бизнес тренинг Александра Белгорокова "Маркетинг и продажи для первых лиц".

Бизнес-тренер: Александр Белгороков
Продолжительность: 1 день 
Для кого тренинг: Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Руководитель отдела маркетинга, Руководитель отдела рекламы, Руководитель отдела копирайтинга.
Что Вы получаете? 
ТОЧНЫЕ РЕЦЕПТЫ о том, как достичь успеха в продажах, делая то, чего обычно не делают (либо делает абсолютно неправильно) 93% конкурентов.
ДРУГОЙ ВЗГЛЯД на продажи под кардинально иным углом — станет понятно, насколько ясным и простым является процесс увеличения ваших продаж.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ У вас появятся новые знания в области маркетинга: привлечения клиентов и возвращения их к вашим дверям (или иным точкам продаж вашей компании) снова и снова.
КОНВЕРСИЯ КЛИЕНТОВ У вас появятся новые знания о том, как перевести клиентов из категории "только узнал о нас" в категорию "купил и изо всех сил рекомендует знакомым".
Содержание:
1. Как построить маркетинг компании? Как построить маркетинг в вашей компании: отстраивать ли полноценную службу или аутсорсить большую часть функций на сторону? Если строить свою службу, что нельзя забывать: как распределить функции, как делегировать, оценивать и контролировать? Если аутсорсинг: как ставить задачи перед маркетинговым или рекламным агентством? Как оценивать работу сторонних исполнителей и как их «строить»?
2. Маркетинговая стратегия: Как провести исследования рынка за короткие сроки и малые деньги… и понять, что делать дальше? Как отстроиться от конкурентов и найти нишу, где вы абсолютные монополисты? Как сформировать позиционирующее утверждение? Как построить тактику маркетинга (маркетинг-микс) на основе вашего позиционирующего утверждения?
3. Как проводить эффективные маркетинговые коммуникации? Модель «Зачем? Кому? Что? Как?» - полный цикл маркетинга для немаркетологов за 1 час: «Зачем?»: как ставить маркетинговую задачу таким образом, чтобы одна сама постановка сняла кучу проблем? «Кому?»: как работать с вашей клиентурой, каким образом ее сегментировать креативно для того, чтобы найти новые ниши? «Что?»: как найти свое уникальное торговое предложение (УТП), способное продавать ваш товар или услугу любому, кто хоть отдаленно подходит под описание вашей целевой аудитории? «Как?»: каким образом донести ваше УТП до вашего клиента, чтобы это вызывало в нем непреодолимое желание прийти и купить (креатив и каналы коммуникации)?
4. То, что приносит Вам деньги: как построить отдел продаж в компании? Как нанимать, продвигать и развивать продажников? Какой должна быть структура отдела продаж так, чтобы она работала как автомат Калашникова? Как мотивировать сотрудников отдела продаж? Управление по индикаторам: как оценивать и контролировать продажи? Как планировать продажи и как их контролировать?
5. Как вооружить «до зубов» Ваших продажников всеми необходимыми инструментами продаж? Как понять наиболее узкие зоны в ваших продажах и выявить, какие инструменты продаж нужны для того, чтобы закрыть эти узкие зоны? Как подготовить продающую презентацию? Как создать скрипты продаж? Как сделать продающие прайс-листы и весь остальной продающий инструментарий?
6. Личная эффективность директора: как получить эмоциональное удовольствие от работы? Как научиться не выгорать на работе, как быть оптимистом, несмотря ни на что? Как директору избежать стресса и как с ним бороться? Как стать настоящим лидером коллектива? Что нужно делать уже сейчас, для того, чтобы обеспечить себе достойную жизнь после выхода на пенсию? Как увлечения помогают развивать бизнес?
7. Как составлять и оформлять работающие коммерческие предложения? 12 правил составления коммерческого предложения. Готовых шаблонов составления идеального очень хорошего компреда. Почему форма коммерческого предложения также важна, как и содержание? Как правильно оформить коммерческое предложение? Как сделать так, чтобы заинтересовать клиента своим предложением, и как сделать так, чтобы ваш компред дочитали до конца?
8. 12 потрясающих способов сделать свою рекламу. Как захватить внимание потребителя: как сделать так, чтобы вашу рекламу смотрели, слушали и читали? Как сделать так, чтобы ваш клиент заинтересовался вашим товаром/услугой? Как вызвать у него желание купить ваш продукт? Как стимулировать саму покупку? Как сделать так, чтобы каждый рубль, вложенный в рекламу, вернулся сторицей? Как перестать выбрасывать деньги на рекламу? Как понять, какая реклама сработает, а какая нет? В чем преимущества и недостатки разных рекламоносителей: ТВ, радио, пресса, наружная реклама?
9. Гипнотические техники написания текстов и волшебные слова, которые продают. Что обычно говорит клиентам большинство компаний? Секреты невербальной коммуникации: что мы НА САМОМ ДЕЛЕ говорим клиенту? Как читать клиента по внешности, как открытую книгу? Гипнотические внушения, прямые и косвенные: как вводить клиента в покупательский транс? Волшебные слова, которые ПРОДАЮТ, волшебные истории, которые ПРОДАЮТ. Какие слова потребители рекламы все еще «слышат», а какими пользоваться совершенно бесполезно?

Спикер: 
Бизнес-тренер, консультант. Около 25 лет в своем бизнесе: директор и владелец нескольких успешных проектов. В недавнем прошлом —совладелец крупнейшей московской консалтинговой компании для рекламных агентств ADCONSULT, сoдиректоркомпаний Keysis, «Рост продаж» и директор по развитию компании Bataline.ru. Приблизительно столько же времени работы в личных продажах.
Автор и ведущий около 1000 тренингов в 78 городах России, проведение международных семинаров по технологии продаж в Риге, Праге, Вильнюсе, НьюЙорке, Париже, Гонконге, Алма-Ате.
Консультации в области маркетинга и продаж для более чем 120 бизнесов из более чем 40 отраслей экономики.
Более 10 лет в профессиональном маркетинге.

Купить билет на авторский тренинг Александра Белгорокова "Маркетинг и продажи для первых лиц" можно онлайн на сайте iCity.life.